Key Account Manager

• Gestionar cuentas claves e investigar, prospectar y establecer contactos para relaciones corporativas basadas en el análisis y el descubrimiento de necesidades, utilizando ventas consultivas.
• Crear, cultivar y mantener las relaciones entre los socios comerciales top mientras desarrolla estrategias para aumentar los ingresos.
• Alcanzar y superar los KPI´s mensuales.
• Desempeñar el papel de Product Manager durante los inicios de las alianzas comerciales.
• Desarrollar un sólido conocimiento de todos los aspectos del modelo de negocio.
• Jugar un papel integral en la generación de nuevas ventas que se convertirán en relaciones duraderas.
• Desarrollar relaciones de confianza con una cartera de Partners importantes para garantizar que no recurran a la competencia.
• Adquirir un conocimiento profundo de las necesidades y los requisitos de los Partners claves.
• Ampliar las relaciones con los Partners existentes proponiendo continuamente soluciones que cumplan sus objetivos.
• Definición de planes estratégicos de crecimiento adaptados a cada cliente.
• Colocación de portafolio de productos.
• Identificación de oportunidades y últimas tendencias del mercado para mejorar la relación comercial cliente- empresa.

• Perfil data driven.
• Formación académica en Ingeniería Comercial, Marketing, Publicidad, Administración o afines.
• Al menos 3 años de experiencias en ventas y al menos 2 años comprobados en manejo de cartera de grandes clientes.
• Excel intermedio alto.
• Inglés intermedio alto.
• Deseable conocimientos en Salesforce..
• Demostrar habilidades de trabajo en equipo, con determinación, iniciativa y proactividad a la acción.
• Orientación a la excelencia en atención al cliente y a resultados.
• Excelentes habilidades comunicacionales y de presentación tanto orales como escritas.
• La persona debe ser altamente proactiva, dinámica y orientada al cumplimiento de objetivos.
• Orden, planificación, orientación al detalle, adaptación al cambio, capacidad de mantener ritmos sostenidos de trabajo, tolerancia a la frustración.
• Habilidades de persuasión.
• Alto nivel de análisis y negociación.
• Conocimiento del mercado local.

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